KAPAK DOSYASI   |   SAYI 21   |  TEMMUZ - AĞUSTOS 2009 Ezbere yapılan reklam, markalaşmak değildir TÜRKİYE’NİN ÖNDE GELEN MARKA DANIŞMANLARINDAN GÜVEN BORÇA, MARKALAŞMAK İSTEYEN FİRMALAR İÇİN ŞUNLARI SÖYLEDİ; “ÖNCELİKLE HERKES BULUNDUĞU NOKTAYI VE NELER YAPABİLECEĞİNİ İYİ BİLMELİ. BİRKAÇ TELEVİZYON REKLAMI YA DA DİZİ SPONSORLUĞUYLA MARKA OLMAYA HEVESLENENLER OLDUĞUNU GÖRÜYORUZ. BİLİNÇSİZCE YAPILAN BU TÜR REKLAM ÇALIŞMALARIYLA MARKA OLUNMADIĞINI BİR KEZ DAHA HATIRLATMAK İSTİYORUM. BUNUN FARKINDA OLARAK DOĞRU, TUTARLI VE KALICI BİR ÇALIŞMAYA GİRSİNLER.” Derya GÜLSOY- “Markanın boyutlarından bir tanesi, özellikle gıdada, güven duygusu vermesidir ama tek başına güven ya da kalite markalaşmak için yeterli değildir. Firmaların genellikle düştüğü hatalardan biridir bu. Yani sadece “biz çok kaliteliyiz”, “sertifikasyonlarımız var”, “çok güveniliriz”, “çok hijyenik üretim yapıyoruz” demek yeterli değildir. Bunlar zaten olması gereken şeyler. Sizin daha somut bir şeyler söylemeniz, bunların üzerinde birtakım sebepler vermeniz gerekir.” Bu sözler Türkiye’nin önde gelen Marka Danışmanlarından Güven Borça’ya ait. Yıllardır Markam Pazarlama Yönetimi ve Marka İletişimi Danışmanlığı adı altında Ekici Peynir’in markalaşma çalışmalarını yürüten ve Ekici’yi peynir markaları arasında üst sıralara taşıyan Borça’yla markalaşma konusunda keyifli bir söyleşi yaptık. Dergimizin sorularını yanıtlayan Güven Borça, markalaşma çalışması adı altında yapılan hatalara, dikkat edilmesi gereken hususlara vurguda bulundu ve markalaşmanın kazanımlarına değindi. Sayın Borça, bize öncelikle markalaşmanın ne olduğunu ve neden önemli olduğunu anlatır mısınız? Markalaşmanın sözlük tanımı farklılaşmak, ayrışmaktır. Ticari boyutuyla baktığımızda ise markalaşmak, satın alma sürecini hızlandırmak, tüketicinin kolay karar vermesini sağlamak ve eş değer bir malı biraz daha iyi bir fiyattan satabilmektir. Kısacası daha karlı ve verimli bir şekilde katma değer yaratmaktır. Tüketici, bir markete girdiğinde 30 bin çeşit ürünle karşılaşmaktadır. Bu 30 bin çeşit ürünü tek tek incelemek isterse bütün günü markette geçirebilir. Dolayısıyla tüketicinin kolaylığa ve yalınlığa ihtiyacı vardır ve markalaşma da bu yalınlığı ve kolaylığı sağlayarak tüketicinin satın alma sürecini kolaylaş-tırır. İşletme açısından ise ürününü daha karlı, marjlı ve katma değerli satabilme imkanı sunmaktadır. Tabi markanın güven, kalite, sosyal sorumluluk gibi başka boyutları da vardır fakat en temeli bu bahsettiklerimizdir. Markalaşmanın tüketicide bir güven duygusu oluşturduğunu söyleyebiliriz sanırım. Peki güven duygusu oluşturmak pazarda öne çıkmak için tek başına yeterli midir? Markanın boyutlarından bir tanesi, özellikle gıdada, güven duygusu vermesidir ama tek başına güven ya da kalite markalaşmak için yeterli değildir. Firmaların genellikle düştüğü hatalardan biridir bu. Yani sadece “biz çok kaliteliyiz”, “sertifikasyonlarımız var”, “çok güveniliriz”, “çok hijyenik üretim yapıyoruz” demek yeterli değildir. Bunlar zaten olması gereken şeyler. Sizin daha somut bir şeyler söylemeniz, bunların üzerinde birtakım sebepler vermeniz gerekir. Örneğin; “Çocuklara peyniri sevdiren beyaz”, “neden Pınar Beyaz” çünkü çocuklar peynir yemeye başlıyor. “Lokum kıvamında Ekici”, “neden Ekici” çünkü lokum kıvamı eşsiz, diğerlerinden farklı ve damak tadınıza uygun. · Markasız ürünler pazarı · Yöresel ürünler, coğrafi işaretle değer kazanıyor · Hadi marka sağmaya gidelim · Sahip olmak güven verir · Markalaşma ve Pazarlama > ÖZEL DOSYA - Dondurma > HABERLER